談判協議最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement, BATNA)
談判協議最佳替代方案指的是假如目前的談判不成，達到目標所在的其他可能性，如果除了目前的談判結果之外，其他的可能性微乎其微，那麼談判者就應該儘量將談判談成而不是放棄。一個人對BATNA的估計決定這個人的談判底線或者臨界點在哪一點，在這一點之上，任何談判條件都超越他的期望，都是他可以接受的。這個說法（概念）最早出現於羅傑·費舍爾和威廉·尤里他們的著作《實現正確》(Getting to Yes)(1981)當中，簡單的來說，談判協議最佳替代方案所反映的是「如果被提議的交易無法實行，則當事人可能採取的行動過程」。
更詳細的內容可以參考智庫百科：
第一次聽到這個應該是在學校針對「國際商業談判」主題的演講聽到的。
主講人為William F. Fox，目前任教於Penn State Law，是位享受於開飛機上班/休閒的老先生。
著有《International Commercial Agreements: A Primer on Drafting, Negotiating and Resolving Disputs》一書
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