[筆記] Biogen Unchained (HBR)

Biogen Unchained, by David Bovet&Joseph Martha, May 2000

http://hbr.org/2000/05/biogen-unchained/ar/1
[註]僅就網頁開放部分翻譯，非完整內容（差兩段）

內容破題點出Biogen原本的經營模式相較創立年1978的狀態，自1994年因為Avonex的推出而有重大改變，從授權其他藥廠製造，轉為自行掌權，掌握製造跟相關供應鏈。

藉由創造以合作關係的為基礎的供應鏈，Biogem進一步細分相關項目，藉以切割自主操作和外包的分工，檢視主要四項目：

• bulk manufacturing, 
• formulation, 
• packaging, 
• warehousing and distribution

Bulk manufacturing部分，由於可延續當初臨床試驗的製造產能，並確定可擴大(產能)，在資源有限的情況下，選擇將此留下，將其他部分外包，但仍需尋求規模適中的合作對象，又須大到具有足夠能量可配合快速成長，但又要彈性（小）到能夠給予Biogen產品優先順位

Formulation部分，考慮到需要具有冷凍乾燥及低溫儲藏的能力，選擇位於Ohio，並有和大型藥廠合作經驗的Ben Venue Laboratories

Packaging部分則分派給靠近Phildelphia的一間小型創新公司---Packaging Coordinators

而最後的warehousing & distribution部分Biogen則選擇和Amgen合作，由於其擁有一座位於Louisville, Kentucky中心的派送中心，且產能過剩，Amgen很樂意提供Biogen友善的價格，使用其靠近機場和UPS運送點的冷藏儲存空間

[整理註] 以上三個州彼此相鄰，大約位於方圓750mile（約相當1200km)以內

New computer system was built for controlling/managing flow of shared information

對此供應鏈，Biogen採行緊密的控制，除了派駐自己的員工，亦建置了新的資訊分享管理系統，並針對每個環節制定嚴格的績效表現，致力打造世界級的供應網絡，無論如何都要達到無延遲的訂單供貨要求。

Robert Hamm，現任營運副總、亦是launch team的一員提到最糟糕的情況就是產品缺貨(“the worst thing that could happen” would be to run out of the product)藥品缺貨的情況不僅是對於使用的病患造成影響，更會巨幅影響Biogen的利潤，由於產品的高單價---月開銷1000美金，相較於承載儲貨的成本就顯得微不足道了。

公司屏息以待FDA的最終核准，透過詳細縝密的配送規劃，在1996年5月17日星期五早上11點，Avonex一通過，第一批藥物在35小時內就送到了藥局架上，同時也成了製藥產業的新紀錄，而藥物在週一早上就可開始調劑、施用。

Avonex上市六個月內就打敗了三年前進入市場，用於治療MS的market leader---Betaseron，贏得市場6成以上的新處方。

[註]Biogen採取了巨大的商業模式轉變，雖然提到其「不」具有足夠的錢與時間進行全然的自主製造、將產品推上市場，但本篇並無法看出Biogen在一路發展的十幾年來，其公司整體規模與能量提昇的情況，故「新興」生技公司在試圖模仿尋求合作夥伴並進行管理藉以取代授權的模式，不見得可達成，仍須進行多方評估。另外合作對象除了相關能力之外，貌似還要有地理區位的優勢，方可緊密配合，公司本身亦要有相當規模，在合作契約洽談時才具有足夠的bargain power進行利己的內容談判，並達成緊密控制的目標。CM的分權，可能有利於整體技術內容的保全，但是管理成本增加，非人人玩得起、玩得好。